Маркетинг Проекта

Комплекс мероприятий (исследования, анализ, расчеты), проводимых для подтверждения экономической целесообразности развития проекта. Как правило, выполняется компанией–консультантом, имеющей необходимую репутацию, поскольку подготовленный ею отчет (заключение) предоставляется в банк для получения кредитования Проекта.

Компания-консультант приглашается в Проект на стадии изучения участка под строительство. На этом этапе консалтинговая компания занимается разработкой маркетинговой концепции и позиционирования объектов недвижимости включает следующие этапы:

1. Анализ рыночной целесообразности развития Проекта

1.1. Анализ местоположения участка

Анализ основных ограничений и их влияние на Проект
Основные особенности и конфигурация, рельеф участка
Визуальные характеристики
Транспортная и пешеходная доступность
Непосредственное окружение, прилегающая инфраструктура
Перспективы развития района
SWOT-анализ участка (преимущества и недостатки расположения участка, объекта)
Анализ соответствия характеристик участка его планируемому назначению

1.2. Обзор конкуренции. Рекомендации по позиционированию Проекта

Обзор представленных на рынке и планируемых объектов–аналогов:
- Критерии отбора объектов–аналогов
- Карта расположения объектов–аналогов
- Качественные характеристики объектов
- Ценовая политика (анализ цен продажи площадей)
- Сроки выхода объектов на рынок, степень готовности

Соотношение спроса и предложения, прогноз на среднесрочную перспективу
- Анализ динамики изменения цен
- Анализ динамики поглощения площадей
- Общий прогноз развития сегмента

Рекомендации по рыночному позиционированию проекта

2. Разработка или анализ существующей концепции объекта

Расположение объекта на участке, определение оптимальных технико–экономических параметров для будущего объекта в рамках выбранных сегментов недвижимости
Рекомендации по оптимальному соотношению площадей для помещений различного профиля, а также предложение схемы их зонирования внутри объекта
Рекомендации по обустройству паркинга
Рекомендации по оптимальному уровню цен продажи площадей будущего объекта

3. Финансовый анализ реализации Проекта, его последующей эксплуатации и/или продажи

Прогноз расходной части (бюджета) Проекта на основании действующих среднерыночных ставок
Прогноз доходной части Проекта, формируемой из поступлений от продажи жилых помещений и аренды коммерческих площадей объекта
Формирование и оценка денежных потоков Проекта
Анализ его экономической эффективности на основе таких показателей модели DCF как NRV, IRR, а также сроки окупаемости
Определение оптимальных параметров заемного финансирования Проекта
Анализ возможных рисков развития Проекта с позиции его чувствительности к базовым рыночным, финансовым и объемным показателям